Poste à pourvoir Représentant des ventes

Sommaire du poste

Envirolin Canada est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes dynamique et motivé(e) pour contribuer activement à la croissance de l’entreprise au sein d’un territoire assigné.

Relevant de la direction, la personne titulaire du poste aura pour principal mandat de développer les ventes et d’accroître les parts de marché en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires et en établissant des relations durables avec la clientèle. Elle sera responsable de la prospection, de l’ouverture de nouveaux comptes, du développement d’un pipeline de ventes actif ainsi que de la gestion des opportunités jusqu’à leur conclusion.

Le rôle vise principalement à créer de nouvelles opportunités d’affaires, ouvrir de nouveaux comptes, développer un pipeline actif et faire progresser les opportunités jusqu’à la vente. Le représentant devra aussi assurer la croissance des comptes existants, tout en demeurant fortement orienté vers le développement du territoire.

Ce poste s’adresse à une personne autonome, organisée, orientée vers les résultats et à l’aise dans un environnement de vente technique B2B où l’initiative, la persévérance et le développement des affaires sont au cœur du succès.

Responsabilités principales

• Prospecter activement de nouveaux clients dans le territoire assigné.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités d’affaires.
• Obtenir des rencontres avec des décideurs et influenceurs pertinents.
• Présenter les produits et solutions d’Envirolin Canada de façon claire et orientée vers la valeur ajoutée
• Comprendre les besoins des clients et recommander les solutions appropriées.
• Développer les ventes auprès des comptes existants.
• Maintenir un pipeline de ventes actif et à jour.
• Assurer les suivis nécessaires afin de faire progresser les opportunités.
• Documenter les activités, opportunités et suivis dans le CRM.
• Collaborer avec l’équipe technique, le service à la clientèle et la direction des ventes.

Profil recherché

• Expérience en vente B2B, développement des affaires ou représentation technique.
• Intérêt marqué pour la prospection et le développement de nouveaux comptes.
• Capacité à créer de nouvelles opportunités plutôt qu’à répondre aux demandes entrantes.
• Autonomie, discipline et bon sens de l’organisation.
• Bonne capacité d’écoute et aptitude à poser les bonnes questions.
• Crédibilité auprès d’une clientèle technique ou industrielle.
• Capacité à vulgariser des produits ou solutions techniques.
• Orientation résultats et rigueur dans les suivis.
• Bonne maîtrise des outils informatiques et d’un CRM.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents.

Atouts

• Expérience dans le domaine des lubrifiants, de l’hydraulique, de la machinerie lourde, du transport, de la construction, de la foresterie, du maritime ou des équipements industriels.
• Expérience auprès de distributeurs, OEM, concessionnaires, ateliers de service ou clients industriels.
• Formation technique ou expérience équivalente dans un domaine connexe.
• Bilinguisme français / anglais.

Indicateurs de succès

Le succès dans ce rôle sera notamment évalué selon :

• la croissance des ventes / marge
• le développement de nouveaux comptes
• la création d’opportunités qualifiées
• la progression du pipeline
• la capacité à représenter Envirolin Canada comme un partenaire crédible auprès d’une clientèle technique.

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